Entreprenør guiden

De nordiske landene trenger nye entreprenører og bedrifter som lykkes for å fortsatt være i toppskifttet på listen over konkurransedyktige og innovative økonomier med høy levestandard. 

Entreprenører og bedrifter skaper arbeidsplasser og verdier. Svært mange bedrifter starter opp, men overlever ikke. Svært mange familiebedrifter skal skifte eiere, og det viser seg at svært få klarer å finne nye eiere. 

Argentum har ønsket å bidra til å skape flere suksesshistorier gjennom å gjøre det lettere for entreprenører og bedrifter å finne riktige eiere. Vi håper at vår oversikt kan bidra til flere suksesser.  

Suksesshistoriene på denne siden inkluderer bedrifter som har lykkes i første runde, nemlig med å tiltrekke seg erfarne investorer, dvs. aktive eierfond. Erfarne eiere, og dermed kompetanse, nettverk og kapital til å utvikle bedriften er ikke en garanti for suksess, men et bidrag til økte vekstmuligheter. 

Argentum er indirekte eier av over 450 bedrifter som har lykkes i å få aktive eierfond med på eiersiden, noen av dem blir presentert her, og vi håper dette kan være til inspirasjon for nye bedrifter, og bedrifter som satser på vekst.

Gode råd:

Vi har intervjuet en rekke av lederne og entreprenørene som har fått aktive eierfond inn på eiersiden om om hvordan de lykkes med dette, og hvordan de i dag arbeider sammen for å lykkes. Vi håper disse rådene kan være nyttige.

I første rekke handler det om å finne de riktige eierne:

Svært få entreprenører har selv all den kapitalen, kompetansen og erfaringen som er nødvendig for å lykkes internasjonalt. Investorer ser oftest etter et unikt produkt eller tjeneste, i et stort og voksende marked, en skalérbar forretningsmodell, og en god ledelse som totalt sett har vilje og evne til å lykkes.

Vi har gjennom vår virksomhet god kontakt med de nordiske aktive eierfondene. For å gjøre det enklere for entreprenører å finne det riktige fondet, har vi strukturert (offentlig) informasjon om forvalterne (manager), fondene de opererer, hvilke faser og bransjer fondene er spesialisert i og hvilke bedrifter de hittil har investert i og arbeidet med å utvikle. 

Det "riktige" fondet er det fondet som kan tilføre komplementær kompetanse, og gjerne har utviklet tilsvarende bedrifter tidligere, samt har et godt nettverk i den industrien du opererer i.

Bruk markedsdatabasen (inngang nederst på siden) – denne inneholder oversikt over de nordiske forvalterne, hvilke fond de har, og hvilke bedrifter de utvikler eller har utviklet.   

Søk på fond som investerer i aktuell geografi, bransje og fase

Gjennom å gå inn i markedsdatabasen og sortere på fond, og deretter velge geografi (investeringsområde) og sektor vil du kunne finne et utvalg av aktuelle eiere.

Venture er tidlig fase ofte etter teknologirisiko er avklart, buyout er moden fase - bedriften har hatt omsetning en god stund, og gjerne gode, stabile resultater.

Undersøk om fondet er i investeringsposisjon: 

- Dersom forvalteren har reist et nytt fond i de siste tre-fire årene vil fondet høyst sannsynlig også være i investeringsposisjon. 

Undersøk hvilke bedrifter i din bransje som er eiet av hvilke fond:

- Det vil ofte være mer aktuelt for fond å investere i bransjer der de har erfaring. Det gjelder en rekke fond, og det er nyttig å sjekke portfolio companies i databasen. Der vil du kunne finne hvilke bedrifter som er eiet av hvilke fond, og gjennom dette få idéer til hvilke eiere som har nettverk i den bransjen du opererer i.

Forberedelser til å møte aktive eierfond

- Presentèr en troverdig og god forretningsplan.

-  Beregn hvilket kapitalbehov over de tre til fem første årene som er nødvendig for å lykkes med den planlagte veksten.

-  Finn ut hva du trenger tilførsel av fra eventuelle aktive eiere, dvs. hvilken kompetanse, hvilket nettverk og erfaring ønsker du at det aktive eierfondet skal tilføre ut over å investere.

-  Test gjerne planen på erfarne investorer, eksempel gjennom investorforum (Connect) eller gjennom ulike Business Angel networks.